Responsable de ventas

Responsable de Ventas - Sector Construcción e Infraestructura

 

Formación:

• Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Sanitaria, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Deseable cursos o experiencia en sistemas de agua potable, saneamiento, ventas institucionales o gestión de proyectos de construcción.

 

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B dirigidas a cooperativas de agua, constructoras o desarrolladoras inmobiliarias.

• Conocimiento de redes de distribución de agua potable, instalaciones sanitarias y drenaje pluvial.

• Experiencia en relacionamiento con directorios de cooperativas, arquitectos, ingenieros y jefes de obra.

• Experiencia en ventas consultivas y especificación técnica de productos.

• Deseable experiencia en procesos de licitación y compras institucionales.

 

Conocimientos:

• Sistemas de agua potable y saneamiento.

• Lectura básica de planos, memorias descriptivas y especificaciones técnicas.

• Gestión de proyectos de construcción.

• Técnicas de negociación y ventas consultivas.

• Manejo de CRM y seguimiento del ciclo de ventas.

• Normativa relacionada con compras cooperativas y licitaciones privadas.

 

Otros Requisitos:

• Licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para realizar viajes y visitas frecuentes a obras y cooperativas.

• Flexibilidad de horarios.

 

Principales Responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con cooperativas de agua, constructoras, desarrolladoras inmobiliarias y estudios de arquitectura.

• Promover y comercializar el portafolio de productos mediante visitas comerciales y presentaciones técnicas.

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin: prospección, cotizaciones, negociación, cierre de ventas y seguimiento postventa.

• Coordinar con las áreas técnicas y de logística la correcta ejecución y entrega de los proyectos.

• Dar seguimiento a la cartera de clientes, cobranzas y oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones y proyectos de infraestructura.

• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el fortalecimiento de la presencia de la marca.

 

Ofrecemos:

• Sueldo Fijo + Comisiones