MERCADERISTA · Human Value · Cochabamba

 MERCADERISTA

1. Objetivo del puesto

Garantizar la correcta presencia, exhibición, rotación y disponibilidad de los productos en los puntos de venta asignados, principalmente farmacias y mercados, contribuyendo al posicionamiento de las marcas y al cumplimiento de los objetivos comerciales. Asimismo, asegurar la implementación de estrategias de merchandising, promociones y material publicitario en el punto de venta, fortaleciendo la relación con los clientes y el personal de los establecimientos.

2. Formación académica

• Técnico superior o licenciatura en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• No se requiere formación de posgrado.

3. Experiencia requerida

• Experiencia mínima de 2 años en cargos de mercaderismo, trade marketing, merchandising o posiciones similares.

• Experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente con productos farmacéuticos o relacionados.

• Experiencia en visitas a puntos de venta, gestión de rutas, exhibición de productos, control de stock y ejecución de promociones.

4. Principales responsabilidades

• Visitar periódicamente las farmacias, mercados y demás puntos de venta asignados, cumpliendo la planificación de rutas.

• Garantizar la correcta exhibición, ubicación, rotación y disponibilidad de los productos.

• Supervisar la ubicación de los productos en góndolas y mostradores, de acuerdo con los lineamientos comerciales y planogramas establecidos.

• Verificar el stock disponible, identificar quiebres de inventario y reportar oportunamente las necesidades de reposición al distribuidor o al área comercial.

• Asegurar la correcta implementación de precios sugeridos, promociones y campañas comerciales vigentes.

• Implementar y mantener el material publicitario y promocional (POP) en los puntos de venta.

• Identificar oportunidades para mejorar la visibilidad de las marcas y potenciar las ventas.

• Mantener una relación cordial y efectiva con el personal de farmacias, mercados y otros establecimientos asignados.

• Registrar las visitas, novedades, fotografías y resultados de gestión mediante reportes digitales.

• Realizar seguimiento al cumplimiento de los objetivos comerciales y a los indicadores de gestión establecidos.

5. Conocimientos técnicos

• Principios de merchandising, exhibición comercial y planogramas.

• Gestión de inventarios, rotación de productos y control de quiebres de stock.

• Conocimiento del canal tradicional y/o canal farmacéutico.

• Manejo básico de Excel, Word, PowerPoint y aplicaciones móviles para reportes.

• Se valorará el conocimiento de productos farmacéuticos y de consumo masivo.

6. Competencias requeridas

• Orientación a resultados y al cliente.

• Habilidades de negociación y persuasión.

• Comunicación efectiva y buenas relaciones interpersonales.

• Organización, planificación y disciplina en la gestión de rutas.

• Proactividad e iniciativa para identificar oportunidades de mejora.

• Capacidad para trabajar en campo y cumplir objetivos comerciales.

• Responsabilidad, compromiso y autonomía.

7. Requisitos indispensables

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo en las ciudades de La Paz y El Alto, de acuerdo con la ruta asignada.

• Manejo del idioma español.