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Jefe de Ventas B2B – Canal Institucional

📍 Santa Cruz | Modalidad: Presencial

Objetivo del Puesto

Definir, dirigir y ejecutar el plan comercial del canal institucional, asegurando el crecimiento, sostenibilidad y rentabilidad del negocio B2B, liderando equipos y garantizando un servicio de excelencia a sub distribuidores y clientes estratégicos.

Funciones Principales

• Definir y liderar la ejecución del plan comercial del canal institucional.
• Proponer estrategias para la introducción, desarrollo y sostenibilidad del negocio.
• Recomendar mejoras en portafolio, procesos y estructuras comerciales.
• Gestionar la rentabilidad del canal institucional mediante análisis y control de indicadores.
• Liderar al equipo comercial o al sub distribuidor asignado, supervisando el cumplimiento de objetivos.
• Impulsar la gestión de KPI’s y análisis de información para mejorar el desempeño del canal.
• Mantener relaciones comerciales sólidas, garantizando niveles de servicio y fidelización del cliente.

Requisitos del Cargo

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o Marketing.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares.
• Deseable: Diplomado o Maestría en administración, marketing o ventas.
• Experiencia requerida en:

1. Canal B2B e institucional.
2. Manejo de licitaciones y canal HORECA.
3. Liderazgo de equipos comerciales.

Competencias Clave

• Liderazgo estratégico.
• Gestión comercial y enfoque en resultados.
• Negociación avanzada y relacionamiento.
• Análisis de información y toma de decisiones.
• Comunicación asertiva e influencia.
• Visión de negocio y pensamiento crítico.

Condiciones y Beneficios

• Tipo de contrato: Inicial Plazo fijo – 6 meses con posibilidad de ampliacion por desempeño.
• Horario: 08:00 a 17:00 – Lunes a viernes.
• Oportunidad de liderar el canal institucional a nivel estratégico.