Ejecutivo Comercial - Freight Forwarder · Datec · Santa Cruz

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial - Freight Forwarder para unirse a nuestro equipo!

DATEC es una empresa líder en el sector tecnológico con más de 25 años de experiencia. Estamos en constante evolución y en la búsqueda de personas apasionadas por la innovación, el trabajo en equipo y el compromiso con la excelencia.

Si tienes pasión por lo que haces, la capacidad de adaptarte a un entorno en constante cambio y deseas contribuir a nuestra misión, ¡te invitamos a unirte a nuestro equipo!

Ciudad de Trabajo:

Santa Cruz

El reto:

• Captar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en el sector de comercio exterior y logística internacional, comercializando servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y almacenaje, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad del negocio.

Habilidades que buscamos en ti:

• Prospección y desarrollo de nuevos nichos de negocio B2B, enfocados en la captación de empresas importadoras y exportadoras.

• Cotización y estructuración de propuestas de transporte aéreo, marítimo y terrestre, en coordinación con el área de Pricing y proveedores logísticos (líneas navieras, aéreas, NVOCC y transportistas).

• Negociación y cierre de ventas de servicios logísticos, definiendo condiciones comerciales, términos de crédito y niveles de rentabilidad.

• Gestión, retención y expansión de la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales pactadas y la fidelización de la cuenta.

• Coordinación inter área con Operaciones para la transición, seguimiento operativo y resolución de incidencias comerciales de los embarques.

Requisitos:

• Licenciatura en Comercio Internacional, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años como Ejecutivo/a Comercial en empresas Freight Forwarder o de logística internacional.

• Conocimientos de comercio exterior, transporte internacional y operaciones logísticas de importación y exportación.

• Dominio de Incoterms, tipos de contenedores, rutas marítimas y aéreas y regulaciones aduaneras.

• Conocimientos en elaboración de cotizaciones y negociación de servicios de transporte internacional.

• Inglés a nivel intermedio/avanzado.

• Especialización o formación complementaria en Comercio Exterior o Gestión de Operaciones Logísticas (deseable).

• Manejo de CRM como HubSpot o Salesforce.

• Manejo de sistemas logísticos como CargoWise One o Magaya (deseable).

• Experiencia en prospección B2B mediante LinkedIn / Sales Navigator.

• Conocimientos en herramientas de IA aplicadas a la prospección comercial (deseable).

• Manejo de herramientas de Google Workspace.

Competencias y habilidades:

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.

• Alta capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.

• Habilidad de negociación y persuasión.

• Comunicación efectiva y capacidad para generar relaciones de confianza.

• Capacidad para identificar oportunidades reales de negocio y potencial de crecimiento.

• Proactividad, iniciativa y autonomía.

• Capacidad para trabajar bajo un esquema de metas y comisiones.

Ofrecemos:

• Un entorno de trabajo dinámico y enfocado en la innovación.

• Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.

• Participación en proyectos desafiantes y de impacto.