Ejecutivo de Cuentas Clave – Canal Agroindustrial · Santa Cruz

Ejecutivo de Cuentas Clave – Canal Agroindustrial

🎯 Objetivo:

Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes estratégicos del sector agroindustrial, mediante la captación de nuevas cuentas, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranzas.

📝 Responsabilidades:

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios:

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes del sector agroindustrial, incluyendo empresas agrícolas, agroexportadoras, cooperativas, ingenios y plantas de procesamiento.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales y acuerdos de suministro.

• Cumplir los objetivos de ventas, márgenes comerciales y cobranzas.

• Negociar condiciones comerciales considerando los ciclos productivos y las campañas agrícolas.

Gestión de Clientes y Asesoramiento Comercial:

• Identificar las necesidades de lubricación y mantenimiento de maquinaria agrícola y equipos industriales.

• Desarrollar planes comerciales para las principales cuentas del canal.

• Coordinar visitas técnicas, análisis de aceite y capacitaciones con el equipo especializado.

• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio de productos.

Seguimiento Comercial y Fidelización:

• Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer las relaciones comerciales.

• Coordinar el abastecimiento oportuno de productos durante las campañas agrícolas.

• Dar seguimiento a pedidos, entregas, cuentas por cobrar y satisfacción del cliente.

• Gestionar oportunidades comerciales y elaborar reportes de ventas mediante herramientas CRM.

Inteligencia de Mercado:

• Analizar precios, competencia y tendencias del sector agroindustrial.

• Identificar nuevos segmentos y oportunidades de negocio.

• Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector.

¿Qué buscamos?

• Título técnico o universitario en Ingeniería Agrónoma, Agrícola, Industrial, Mecánica, Administración de Empresas, Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferentemente en lubricantes, maquinaria agrícola, agroquímicos, insumos agrícolas o sectores relacionados.

• Conocimiento del sector agroindustrial, maquinaria agrícola, sistemas de riego y ciclos productivos.

• Conocimientos en lubricación y mantenimiento de maquinaria agrícola e industrial.

• Experiencia en ventas consultivas, negociación comercial y cierre de negocios.

• Conocimiento en gestión de cartera, cobranzas y desarrollo de clientes estratégicos.

• Manejo de Excel intermedio y herramientas CRM.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, orientación a resultados y desarrollo de relaciones comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de desarrollo profesional en una organización con operaciones internacionales.

• Participación en el desarrollo y crecimiento de un canal comercial estratégico.

• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

• Oportunidad de trabajar con importantes empresas del sector agroindustrial.