Ejecutivo de Cuentas Clave – Canal Construcción · Santa Cruz

🎯 Objetivo:

Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes estratégicos del sector construcción e infraestructura, mediante la identificación de oportunidades comerciales, la venta consultiva y el desarrollo de acuerdos de suministro, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranzas.

📝 Responsabilidades:

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios:

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes del sector construcción, incluyendo constructoras, contratistas de infraestructura y empresas de alquiler de maquinaria.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento comercial.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, licitaciones y acuerdos de suministro por proyecto u obra.

• Negociar precios, volúmenes y condiciones de pago de acuerdo con los cronogramas de ejecución de los proyectos.

• Cumplir los objetivos de ventas, márgenes y cobranzas establecidos.

Gestión de Clientes y Asesoramiento Comercial:

• Identificar las necesidades de lubricación y mantenimiento de maquinaria pesada, equipos de construcción y plantas de concreto.

• Desarrollar planes comerciales para clientes y proyectos estratégicos.

• Coordinar visitas técnicas, análisis de aceite, estudios de lubricación y capacitaciones.

• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio de productos.

• Anticipar la demanda de productos en proyectos nuevos y en ejecución.

Seguimiento Comercial y Fidelización:

• Mantener relaciones comerciales con responsables de obras, maquinaria, mantenimiento y compras.

• Realizar visitas periódicas a clientes y proyectos para identificar nuevas oportunidades.

• Coordinar el abastecimiento oportuno de productos en obras y frentes de trabajo.

• Dar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y satisfacción del cliente.

• Gestionar oportunidades comerciales y elaborar reportes mediante herramientas CRM.

Inteligencia de Mercado:

• Analizar precios, competencia y tendencias del sector construcción.

• Identificar nuevos proyectos de infraestructura, contratistas y oportunidades comerciales.

• Participar en ferias, convenciones y eventos del sector construcción.

¿Qué buscamos?

• Título técnico o universitario en Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial, Administración de Empresas, Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferentemente en construcción, lubricantes, repuestos o maquinaria pesada.

• Conocimiento del sector construcción, etapas de obra, maquinaria pesada y procesos de licitación.

• Conocimientos en lubricación y mantenimiento de equipos de construcción.

• Experiencia en ventas consultivas, negociación comercial y cierre de negocios.

• Conocimiento en gestión de cartera, cobranzas y desarrollo de clientes estratégicos.

• Manejo de Excel intermedio y herramientas CRM.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar y realizar visitas a obras.

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, planificación y orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de desarrollo profesional en una organización con operaciones internacionales.

• Participación en el crecimiento y expansión de un canal comercial estratégico.

• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

• Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales con importantes empresas del sector construcción e infraestructura.