Ejecutivo de Cuentas Clave – Canal Minería · Santa Cruz

🎯 Objetivo:

Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes estratégicos del sector minero, mediante la venta consultiva de soluciones de lubricación y mantenimiento para operaciones mineras, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la fidelización de cuentas clave.

📝 Responsabilidades:

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios:

• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes del sector minero, incluyendo empresas mineras, contratistas, cooperativas y plantas de procesamiento.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento comercial.

• Participar en procesos de homologación de proveedores, licitaciones y negociaciones de contratos de suministro.

• Elaborar propuestas comerciales de mediano y largo plazo, negociando volúmenes, precios y condiciones de pago.

• Cumplir los objetivos de ventas, márgenes y cobranzas establecidos.

Gestión de Clientes y Asesoramiento Comercial:

• Identificar las necesidades de lubricación y mantenimiento de equipos pesados, maquinaria minera y plantas de procesamiento.

• Desarrollar planes comerciales para clientes estratégicos del sector.

• Coordinar visitas técnicas, análisis de aceite, estudios de lubricación y capacitaciones.

• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio de productos.

• Cumplir los requisitos de seguridad y salud ocupacional establecidos por las operaciones mineras durante las visitas.

Seguimiento Comercial y Fidelización:

• Mantener relaciones comerciales con responsables de operaciones, mantenimiento, planificación y compras.

• Realizar visitas periódicas a clientes para identificar necesidades y fortalecer las relaciones comerciales.

• Coordinar el abastecimiento oportuno de productos en operaciones mineras, incluyendo zonas remotas.

• Dar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y satisfacción del cliente.

• Registrar oportunidades comerciales en CRM y elaborar reportes de gestión.

Inteligencia de Mercado:

• Analizar precios, competencia y tendencias del sector minero.

• Identificar nuevos proyectos, operaciones y oportunidades de negocio.

• Participar en ferias, convenciones y eventos especializados del sector.

¿Qué buscamos?

• Título técnico o universitario en Ingeniería de Minas, Mecánica, Mecánica-Eléctrica, Industrial, Administración de Empresas, Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferentemente en minería, lubricantes, repuestos o equipos mineros.

• Conocimiento de operaciones mineras, maquinaria pesada, lubricación y mantenimiento de equipos.

• Experiencia en ventas consultivas, negociación y cierre de negocios.

• Conocimientos de licitaciones, homologación de proveedores y contratos de suministro.

• Conocimiento de normas y procedimientos de seguridad en operaciones mineras.

• Experiencia en gestión de cartera, cobranzas y desarrollo de clientes estratégicos.

• Manejo de Excel intermedio y herramientas CRM.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar a operaciones mineras.

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, adaptabilidad y orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de desarrollo profesional en una organización con operaciones internacionales.

• Participación en el desarrollo y expansión comercial del sector minero.

• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

• Oportunidad de establecer relaciones comerciales con importantes empresas y operaciones mineras.