Ejecutivo de Cuentas Clave – Canal Transporte · Santa Cruz

🎯 Objetivo:

Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector transporte y logística, mediante soluciones comerciales orientadas a optimizar el mantenimiento y los costos operativos de flotas, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranzas.

📝 Responsabilidades:

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios:

• Prospectar, identificar y captar clientes del sector transporte, incluyendo flotas de carga pesada, transporte de pasajeros, operadores logísticos y flotas corporativas.

• Desarrollar y administrar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento comercial.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas de abastecimiento, contratos de suministro y licitaciones.

• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales, garantizando la rentabilidad del negocio.

• Cumplir los objetivos de ventas, márgenes y cobranzas establecidos.

Gestión de Clientes y Asesoramiento Comercial:

• Conocer las necesidades operativas de las flotas, tipos de motores, kilometraje y programas de mantenimiento.

• Identificar oportunidades de venta de lubricantes, grasas, refrigerantes y productos relacionados.

• Desarrollar propuestas comerciales enfocadas en la optimización del costo por kilómetro, intervalos de cambio y reducción de paradas no programadas.

• Coordinar visitas técnicas, análisis de aceite y capacitaciones con el equipo especializado.

Seguimiento Comercial y Fidelización:

• Mantener relaciones comerciales con gerencias de flota, operaciones, mantenimiento y compras.

• Realizar visitas periódicas a clientes y dar seguimiento a sus necesidades.

• Coordinar el abastecimiento oportuno de productos en talleres, patios y puntos de operación.

• Supervisar pedidos, entregas, cuentas por cobrar y satisfacción del cliente.

• Registrar oportunidades y negociaciones en CRM y elaborar reportes comerciales.

Inteligencia de Mercado:

• Analizar la competencia, precios y tendencias del sector transporte.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.

• Participar en ferias, convenciones y eventos del sector transporte y logística.

¿Qué buscamos?

• Título técnico o universitario en Ingeniería Mecánica, Automotriz, Industrial, Logística, Administración de Empresas, Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferentemente en flotas, lubricantes, repuestos, neumáticos, combustibles o vehículos pesados.

• Conocimiento de motores diésel de servicio pesado, mantenimiento de flotas y lubricación.

• Conocimientos de costo total de operación (TCO), costo por kilómetro e intervalos de cambio de lubricantes.

• Experiencia en ventas consultivas, negociación, licitaciones y cierre de negocios.

• Conocimiento en gestión de cartera, cobranzas y fidelización de clientes.

• Manejo de Excel intermedio y herramientas CRM.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de desarrollo profesional en una organización con operaciones internacionales.

• Participación en el crecimiento de un canal comercial estratégico.

• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

• Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales con importantes empresas del sector transporte y logística.