Ejecutivo de Desarrollo de Negocios · TECORP Tecnología Corporativa · Santa Cruz

Somos una empresa tecnológica con más de 20 años brindando soluciones integrales de tecnología para empresas, incluyendo infraestructura TI, software corporativo, seguridad informática y soluciones de edificios inteligentes que optimizan la eficiencia, seguridad y conectividad de las organizaciones.

Trabajamos con tecnologías y marcas de nivel internacional para impulsar la transformación digital y la innovación tecnológica en nuestros clientes corporativos

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo, mediante la prospección, apertura de nuevas cuentas, gestión de relaciones comerciales y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Principales funciones

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas B2B.
• Identificar oportunidades de negocio y generar reuniones con tomadores de decisión.
• Gestionar el pipeline comercial, leads y oportunidades hasta el cierre.
• Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar contratos corporativos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Coordinar con equipos técnicos y comerciales el levantamiento de requerimientos y presentación de soluciones.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de indicadores, forecast y resultados comerciales.
• Representar a TECORP en reuniones, eventos y actividades corporativas.

Requisitos

• Formación en Ingeniería de Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• 3 años o más de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial.
• Experiencia comprobable en apertura de mercado, generación de nuevas cuentas, negociación y cierre comercial.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, servicios IT o soluciones corporativas.
• Conocimiento general de infraestructura TI, redes y servicios tecnológicos.
• Manejo de CRM y Microsoft Office.

Competencias

• Comunicación efectiva
• Negociación
• Orientación a resultados
• Proactividad
• Organización
• Orientación al cliente
• Adaptabilidad
• Trabajo en equipo