Ejecutivo de Ventas Canal Horizontal

Objetivo del cargo

Desarrollar, administrar y fortalecer la cartera de clientes mediante la comercialización del portafolio de productos farmacéuticos, ejecutando estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas, crecimiento de cobertura, fidelización de clientes y posicionamiento de la marca en los diferentes canales de comercialización.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar la venta del portafolio de productos farmacéuticos y de consumo de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes y ampliar la cobertura comercial.
• Ejecutar visitas comerciales de acuerdo con la planificación establecida.
• Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento de pedidos y coordinar el cierre de ventas.
• Cumplir los indicadores de ventas, cobertura, recuperación de cartera y crecimiento de clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y generar propuestas comerciales.
• Coordinar con las áreas internas para asegurar un adecuado abastecimiento y nivel de servicio.
• Mantener información actualizada del mercado, competencia y comportamiento de clientes.
• Elaborar reportes de gestión comercial.

Perfil requerido

Formación

• Licenciatura o Técnico Superior en:
  • Administración de Empresas
  • Ingeniería Comercial
  • Marketing
  • Comercio Internacional
  • Economía
  • Carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas de campo.
• Experiencia comprobada en el rubro farmacéutico. (excluyente)
• Experiencia atendiendo uno o varios de los siguientes canales:
  • Canal Horizontal
  • Farmacias independientes
  • Distribuidores
  • Mayoristas
  • Cadenas de Farmacias
  • Clientes corporativos
  • Instituciones
  • Canal B2B
  • Canal Tradicional
  • HORECA

Conocimientos

• Técnicas de negociación.
• Gestión comercial.
• Cobertura de rutas.
• Desarrollo de cartera.
• Indicadores de ventas.
• Microsoft Office.
• Manejo de CRM o aplicaciones móviles de ventas (deseable).

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Organización.
• Planificación.
• Servicio al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos.

Requisitos

• Licencia de conducir vigente (deseable).
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo.
• Disponibilidad para viajes cuando la operación lo requiera.

Ofrecemos

• Salario fijo.
• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios de ley.
• Desarrollo profesional.
• Estabilidad laboral.
• Capacitación continua.