Jefe de Trade Marketing y Eventos · Santa Cruz

JEFE DE TRADE MARKETING Y EVENTOS

Contrato Indefinido

Objetivo del cargo

Planificar, dirigir y controlar las estrategias de Trade Marketing y gestión de eventos, mediante el desarrollo de iniciativas comerciales orientadas a incrementar la visibilidad, rotación y posicionamiento de productos en los diferentes canales de comercialización, así como la administración eficiente de ferias, eventos, remates y auspicios institucionales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la optimización de recursos y la medición de resultados.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Comunicación Estratégica o ramas afines.
• Deseable especialización o diplomado en Trade Marketing, Marketing Estratégico, Dirección Comercial o Gestión de Proyectos.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en áreas de Trade Marketing, Marketing Comercial o ejecución de estrategias comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución multicanal.
• Mínimo 2 años de experiencia liderando equipos de trabajo, personal de campo o proyectos de trade marketing.
• Experiencia en planificación y ejecución de promociones, activaciones de marca, gestión de canales comerciales y análisis de indicadores de ventas.
• Experiencia en organización y administración de eventos, ferias, auspicios y negociación con proveedores.

Conocimientos técnicos

• Trade Marketing y desarrollo de canales de comercialización: moderno, tradicional y HORECA.
• Planificación comercial, estrategias promocionales y ejecución en puntos de venta.
• Análisis de ventas (Sell In / Sell Out), rotación de productos, inventarios, cobertura y rentabilidad.
• Gestión de indicadores comerciales y elaboración de tableros de control.
• Excel avanzado y herramientas de análisis y visualización de datos.
• Marketing promocional, material POP, merchandising y activaciones de marca.
• Gestión presupuestaria, negociación con proveedores y administración de contratos.
• Manejo de herramientas digitales para levantamiento y procesamiento de información comercial.

Principales responsabilidades

• Planificar y dirigir las estrategias de Trade Marketing, desarrollando planes de acción por canal de comercialización que contemplen objetivos, productos foco, inversiones, cronogramas e indicadores, orientados a incrementar la visibilidad, rotación y posicionamiento de los productos.
• Gestionar las acciones comerciales y promocionales por canal, coordinando promociones, activaciones, exhibiciones, material POP, incentivos y estrategias de ejecución en puntos de venta, asegurando su alineación con los objetivos comerciales.
• Analizar y controlar la información de inteligencia comercial, mediante el seguimiento de ventas, inventarios, rotación, cobertura, precios y comportamiento de productos, implementando indicadores y tableros de gestión que permitan identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
• Dirigir y supervisar los equipos de campo, estableciendo objetivos, rutas y mecanismos de control para garantizar la correcta ejecución comercial en los puntos de venta, así como gestionar su capacitación, desempeño y desarrollo.
• Planificar y administrar la participación en eventos, ferias, remates, auspicios y actividades institucionales, gestionando presupuestos, proveedores, contratos, requerimientos logísticos, cronogramas y mecanismos de seguimiento para asegurar su adecuada ejecución.
• Evaluar los resultados de las estrategias comerciales y actividades institucionales, midiendo el cumplimiento de objetivos, efectividad de las acciones e inversiones realizadas, identificando oportunidades de mejora y coordinando con las áreas involucradas para optimizar los resultados.

Competencias

• Análisis de ventas, inventarios y rentabilidad
• Planificación comercial y promociones
• Negociación con proveedores y clientes
• Gestión de eventos y proyectos
• Innovación y mejora continua
• Visión comercial y estratégica
• Pensamiento analítico y toma de decisiones
• Orientación a resultados
• Organización, autonomía y criterio