JEFE(A) DE VENTAS · MY TORCI · Santa Cruz

💼 JEFE(A) DE VENTAS

📍 Ubicación: Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

📈 Área: Comercial / Dirección y Supervisión de Ventas

👥 Nivel: Jefatura / Liderazgo de Equipos

Objetivo del Cargo

Liderar, planificar y supervisar la estrategia comercial y el desempeño integral del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de colocación, cobertura de mercado y rentabilidad, mediante la optimización de rutas, el control de cobranzas, la correcta aplicación de políticas de precios y el desarrollo continuo de su equipo de trabajo.

Requisitos del Perfil

1. Formación Académica

• Licenciatura o Técnico Superior en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Formación complementaria o cursos de especialización (deseables) en:

  • Técnicas de ventas y negociación comercial.

  • Dirección comercial y gestión de equipos de alto rendimiento.

  • Marketing estratégico.

2. Experiencia Laboral

• Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas.

• Experiencia mínima de 1 a 2 años en supervisión o jefatura de equipos comerciales.

• Experiencia en empresas de consumo masivo, distribución mayorista o sector manufacturero (altamente deseable).

3. Conocimientos Técnicos y de Gestión

• Dirección, capacitación y motivación de equipos comerciales en campo y sala.

• Planificación comercial y diseño de estrategias de venta.

• Definición, seguimiento y control de indicadores comerciales (KPIs) y métricas de desempeño.

• Zonificación, diseño de cobertura y optimización de rutas comerciales.

• Aplicación de políticas comerciales, estructuras de precios y escalas de descuentos.

• Gestión integral de clientes y seguimiento a la recuperación de cartera / cobranzas.

• Análisis de mercado, entorno competitivo y tendencias del sector.

• Manejo de Microsoft Excel a nivel intermedio/avanzado y herramientas de control comercial (CRM).

4. Competencias Clave

• Liderazgo transformacional y habilidades sólidas de gestión de personal.

• Marcada orientación a resultados y visión estratégica de negocio.

• Excelentes capacidades de negociación persuasiva y comunicación asertiva.

• Sentido riguroso de organización, planificación y capacidad analítica.

Principales Responsabilidades

• Dirección y Supervisión de Equipos: Coordinar, guiar, acompañar y evaluar permanentemente al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas asignadas.

• Planificación Comercial: Elaborar la planificación de ventas periódica, asignando cuotas, presupuestos y zonas de cobertura comercial.

• Optimización de Rutas y Cobertura: Diseñar y monitorear la efectividad de las rutas de visita comercial, garantizando un servicio oportuno y la expansión de la cartera de clientes.

• Control de Políticas y Precios: Asegurar la correcta aplicación de las listas de precios, márgenes de rentabilidad, condiciones de crédito y esquemas de descuento establecidos por la compañía.

• Gestión de Cobranzas y Cuentas Estratégicas: Supervisar el cumplimiento de los ciclos de cobranza y entablar contacto directo con clientes clave o de alta relevancia comercial.

• Reportes y Análisis de Rendimiento: Analizar periódicamente los indicadores de avance mediante herramientas de control comercial y Excel, presentando planes de acción correctivos y preventivos ante la gerencia.

Instrucciones para Postularse

Las personas interesadas que cumplan con el perfil requerido deberán realizar su postulación directamente en esta plataforma haciendo clic en el botón "Aplicar ahora".

Asegúrate de contar con tu currículum vitae actualizado adjunto en tu perfil al momento de enviar tu postulación.