KAM SENIOR | KEY ACCOUNT MANAGER · Human Value · Santa Cruz

KAM SENIOR | KEY ACCOUNT MANAGER

📍 Santa Cruz de la Sierra, Bolivia
Industria farmacéutica / consumo masivo

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferentemente en gestión de distribuidores.

• Experiencia en industrias farmacéuticas o de consumo masivo.

• Conocimiento de indicadores Sell In, Sell Out, inventarios, cobertura y rentabilidad.

• Experiencia en negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.

• Manejo de Excel y herramientas de Office.

• Contar con vehículo propio (auto o moto) y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales a nivel nacional.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con distribuidores.

• Negociar acuerdos y planes comerciales orientados al crecimiento de las cuentas.

• Analizar indicadores de Sell In, Sell Out y cumplimiento de presupuestos.

• Monitorear inventarios, rotación y cobertura de productos.

• Evaluar precios, márgenes, descuentos y rentabilidad comercial.

• Coordinar acciones promocionales y actividades de Trade Marketing en puntos de venta.

• Identificar oportunidades de negocio y proponer planes de acción.

• Realizar visitas comerciales a distribuidores y puntos de venta en diferentes ciudades de Bolivia