Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios – Soluciones de Tecnología y Energía · Datec · La Paz

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios – Soluciones de Tecnología y Energía para unirse a nuestro equipo!

DATEC es una empresa líder en el sector tecnológico con más de 25 años de experiencia. Estamos en constante evolución y en la búsqueda de personas apasionadas por la innovación, el trabajo en equipo y el compromiso con la excelencia.

Si tienes pasión por lo que haces, la capacidad de adaptarte a un entorno en constante cambio y deseas contribuir a nuestra misión, ¡te invitamos a unirte a nuestro equipo!

Ciudad de Trabajo:

La Paz

Objetivo del Cargo:

• Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en la región occidental, comercializando soluciones de Smart Building & Security, Data Center y con sólidos conocimientos en sistemas fotovoltaicos para complementar la oferta de Energy Solutions, mediante una gestión consultiva orientada a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Principales funciones:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando y gestionando cuentas corporativas, públicas e institucionales en sectores estratégicos como banca, finanzas, salud, educación, industria y minería.

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde el levantamiento de necesidades y elaboración de propuestas técnico-comerciales hasta la negociación, cierre de contratos y seguimiento de la cobranza.

• Coordinar el diseño y presentación de soluciones tecnológicas, trabajando con los equipos de Ingeniería, Producto y otras líneas de negocio para desarrollar propuestas de Smart Building & Security, Data Center y Energy Solutions.

• Participar y gestionar procesos de licitación públicos y privados, incluyendo la revisión de pliegos, consultas, coordinación de documentación y presentación de ofertas comerciales y técnicas.

• Gestionar el pipeline y los resultados comerciales, manteniendo actualizado el CRM, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes, identificando nuevas oportunidades y reportando resultados, competencia y tendencias del mercado.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas, Eléctrica o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B de soluciones de integración tecnológica.

• Experiencia mínima de 3 años en soluciones de seguridad electrónica, detección de incendios, BMS o infraestructura de Data Center.

• Experiencia comprobada en licitaciones públicas mediante SICOES y procesos de contratación privados.

• Conocimientos técnicos en: 

• CCTV y VMS, control de acceso, sistemas de intrusión, perifoneo y megafonía, detección de incendios y BMS.

• Infraestructura de Data Center: UPS, climatización de precisión, racks y cableado estructurado.

• Sistemas fotovoltaicos On Grid, BESS y generación distribuida en Bolivia.

• Normas NFPA 72 y ANSI/TIA-942.

• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot.

• Inglés intermedio, principalmente para lectura de fichas técnicas y comunicación con fabricantes.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de Bolivia.

• Manejo de herramientas de Google Workspace.

• Manejo de herramientas de IA.

Competencias y habilidades:

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Venta consultiva y negociación.

• Comunicación y presentación ejecutiva.

• Autonomía, organización y disciplina comercial.

• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.

• Trabajo en equipo con áreas de Ingeniería, Producto y otras líneas de negocio.

• Proactividad y orientación al cliente.

• Ética y confidencialidad.

Ofrecemos:

• Un entorno de trabajo dinámico y enfocado en la innovación.

• Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.

• Participación en proyectos desafiantes y de impacto.