CARGO: SUPERVISOR DE VENTAS – PRODUCTO MASIVO

SUPERVISOR DE VENTAS – PRODUCTO MASIVO

OBJETIVO DEL CARGO:

Planificar, coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos, mediante el seguimiento continuo de los indicadores de gestión, el acompañamiento en campo, la capacitación del personal y la implementación de estrategias que contribuyan al crecimiento de las ventas, la cobertura del mercado y la satisfacción de los clientes.

REQUISITOS:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en el área comercial de empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Experiencia en negociación con clientes del canal tradicional y/o moderno.
• Licencia de conducir vigente
• Conocimiento en indicadores comerciales (KPIs).

 RESPONSABILIDADES:

• Supervisar, Liderar, motivar y acompañar diariamente al equipo de ventas en campo.
• Verificar el cumplimiento de los objetivos de ventas y cobertura.
• Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de mejora.
• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas fomentando el compromiso, el desempeño y un ambiente de trabajo seguro y colaborativo.
• Elaborar reportes diarios, semanales y mensuales.
• Gestionar la apertura de nuevos clientes y fortalecer la cartera existente.
• Proponer estrategias para incrementar las ventas y la participación de mercado.
• Diseñar, asignar y optimizar las rutas diarias y zonas de cobertura para maximizar la eficiencia del equipo de ventas 

COMPETENCIAS:

• Técnicas de ventas y negociación.
• Planificación y control de rutas.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.