Ejecutivo Comercial B2B · Datec · Santa Cruz

Buscamos Ejecutivos Comerciales B2B con fuertes habilidades comerciales en el segmento de negocios en desarrollo, mediante un enfoque consultivo que permita identificar necesidades, diseñar soluciones tecnológicas de valor y cerrar negocios que contribuyan al crecimiento sostenido de la compañía. Si disfrutas construir relaciones sólidas, identificar oportunidades y ofrecer soluciones tecnológicas que transforman negocios, ¡te invitamos a ser parte de nuestro equipo!

Objetivo del puesto:

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el segmento de negocios en desarrollo, mediante un enfoque consultivo que permita identificar necesidades, diseñar soluciones tecnológicas de valor y cerrar negocios que contribuyan al crecimiento sostenido de la compañía.

Habilidades que buscamos en ti:

• Identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B para la expansión de la cartera de clientes.

• Gestión integral del ciclo comercial B2B mediante venta consultiva, abarcando desde el diagnóstico de necesidades hasta la formulación de propuestas, negociación y cierre.

• Análisis de tendencias del mercado y detección de oportunidades de transformación digital aplicables a la oferta comercial.

• Administración y actualización del pipeline de ventas en CRM para el seguimiento de métricas y cumplimiento de metas comerciales.

• Fidelización de clientes y gestión de relaciones de largo plazo a través de la atención continua y el seguimiento postventa.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas o carreras afines al área comercial.

• Experiencia de al menos 2 a 5 años en ventas B2B, (idealmente en el sector tecnológico o de servicios empresariales).

• Experiencia en ventas consultivas y manejo de cuentas.

• Conocimiento y manejo de CRM, análisis de datos y herramientas digitales.

• Inglés intermedio.

• Manejo de herramientas de Google Workspace (Sheets, Docs, Drive, Meet)

• Manejo de herramientas de IA.

Competencias clave:

• Orientación a resultados.

• Negociación efectiva.

• Comunicación asertiva.

• Pensamiento estratégico.

• Capacidad analítica

• Proactividad.

• Adaptabilidad.